2023년에 좋은 Google Ads 벤치마크는 무엇인가요?

“이것이 우리 캠페인의 클릭률이 좋은가요?”

“전환당 비용이 높은 이유는 무엇입니까? 이것이 우리 경쟁사와 일치하는가?”

“전환율이 얼마나 좋은가요?”

“어제 실적이 왜 부진했나요?”

일주일에 몇 번이나 이런 질문을 받나요? 한 달?

백업할 데이터도 없이 최고 경영진으로부터 이러한 질문을 받는 것보다 더 실망스러운 것은 없습니다. 또는 오늘날의 광고 세계에 유용하지 않은 오래된 데이터가 있습니다.

LOCALiQ의 Wordstream은 최근  2023년 검색 광고 벤치마크를 발표했습니다 .

데이터는 상위 20개 업계에 대한 Google 및 Microsoft Ads의 수천 개 캠페인에서 얻은 데이터 포인트로 구성됩니다. 주요 산업 중 일부는 다음과 같습니다.

• 예술 및 엔터테인먼트.
• 자동차.
• 교육.
• 금융 및 보험.
• 건강과 운동.
• 주택 개선.
• 쇼핑 및 소매.
• 여행하다.

이러한 벤치마크는 출발점이지만 비즈니스에 대해 달성할 수 있는 벤치마크를 설정하는 데는 많은 요소가 관련된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

이 데이터가 귀하의 비즈니스에 대한 기대치와 목표를 설정하는 데 도움이 되고, 귀하가 경쟁에서 어떻게 앞서고 있는지 파악하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

이 보고서에서는 다음 항목에 대한 Google 및 Microsoft Ads 검색 캠페인의 벤치마크를 확인할 수 있습니다.

• 클릭률(CTR).
• 평균 클릭당 비용(CPC)입니다.
• 전환율(CVR).
• 획득당 비용(CPA).

데이터를 파헤쳐 보겠습니다.

Google 및 Microsoft Ads의 산업별 평균 클릭률

2023년 모든 산업 분야의 평균  클릭률은 3~5%였습니다.

LOCALiQ의 데이터에 따르면, 함께 모은 산업은 평균 6%가 넘는 CTR을 능가했습니다.

2015년 회사가 처음 데이터 수집을 시작했을 때와 비교하면 검색 광고의 평균 CTR은 1.35% 로 최소화되었습니다 .

CTR이 가장 높은 업종은 예술 및 엔터테인먼트로 11.78%라는 놀라운 수치를 기록했습니다.

스펙트럼의 반대편에는 변호사 및 법률 서비스가 4.76% CTR을 기록했습니다.

CTR 측정항목은 광고 실적이 좋은지 판단할 때 최종 지표가 아닌 실적을 나타내는 하나의 지표로만 분석되어야 합니다.

다음을 포함한 다양한 요인이 CTR에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 귀하의 경쟁 (SERP가 포화 상태입니까?)
• 귀하의 입찰 전략.
• 결과 페이지에서의 귀하의 위치.
• 귀하의 광고 문구 관련성.
• 귀하의 잠재 고객 타겟팅.

Google은 광고를 분석할 때 품질평가점수 내에서 실적 지표를 제공합니다  . 평균 CTR이 업계 동종 업계보다 낮으면 Google에서 알려드립니다.

검색 광고를 최적화할 때 광고 문구 이외의 요소도 살펴보세요.

업계별 Google 및 Microsoft Ads의 평균 클릭당 비용

변호사 및 법률 서비스는 CTR이 가장 낮았지만 평균 CPC 도 가장 높았습니다 . 2023년 이 업계의 평균 CPC는 9.21달러였습니다.

고객 확보에 소요되는 비용이 평균보다 높다는 점을 고려하면 이 평균은 놀라운 일이 아닙니다.

스펙트럼 하단에서는 부동산과 예술 및 엔터테인먼트 산업이 1.55달러로 평균 CPC가 가장 낮았습니다.

CTR 측정항목 분석과 유사하게 평균 CPC는 하나의 실적 지표일 뿐입니다.

예를 들어, 광고의 평균 CPC와 CTR이 낮을 수 있습니다. 이는 입찰가가 시장에서 경쟁력을 가질 만큼 높지 않다는 것을 의미할 수 있으므로 입찰가를 높이는 것이 좋습니다.

반면, CPC가 평균보다 높은 경우 이를 더욱 면밀히 모니터링하여 광고 지출/투자 수익을 입증할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

업계별 Google 및 Microsoft Ads의 평균 전환율

평균 전환율은  리드/판매 수를 광고 클릭 수로 나누어 계산합니다.

2023년 데이터를 보면 평균 전환율은 산업별로 큰 차이를 보였습니다.

On the high end of performance, Animals & Pets had the highest conversion rate at 13.41%, followed by Physicians and Surgeons at 13.12%.

The industries that had the lowest conversion rate included:

• Apparel/Fashion & Jewelry: 1.57%
• Furniture: 2.57%
• Real Estate: 2.88%

When looking at these industries and the products they sell, these conversion rates make sense.

Furniture is a high-ticket item for many customers. Users do a lot of research online before making a purchase. Not only that, but because of the price tag, many customers end up purchasing in stores instead of online.

While the conversion rate may be low in this particular industry, it’s more important than ever to be able to measure offline conversions, such as in-store visits or purchases.

의류업계에는 매일 새로운 브랜드가 생겨나는 것 같습니다.

나이키 운동화를 간단하게 검색해 보면 최근 몇 년 동안 이러한 유형의 제품을 판매하는 판매자와 리셀러 수가 급증했습니다.

경쟁의 정도는 낮은(또는 높은) 전환율에 직접적으로 기여할 수 있습니다.

업계별 Google 및 Microsoft Ads의 평균 획득당 비용

평균 획득당 비용은  광고주가 성과를 분석할 때 계속 주목해야 하는 핵심 KPI입니다.

특정 산업의 CPA가 다른 산업에 비해 훨씬 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. CPA에 영향을 미칠 수 있는 요소는 다음과 같습니다.

• 평균 CPC.
• 평균 CTR(CPC에 영향을 미침)
• 잠재고객 타겟팅.
• 전환율.
• 판매하는 제품/서비스의 유형입니다.

채용 및 고용 산업은 무려 $132.95로 모든 산업 중에서 CPA가 가장 높았습니다.

경제적 변동성 동안 진입 장벽이 발생할 수 있다는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

지난 12~16개월 동안 많은 기업에서 직원의 일부를 해고해야 했습니다.

반면, 많은 근로자들은 회사를 바꾸거나, 사업을 시작하거나, 단순히 휴가를 보내기 위해 자발적으로 직업을 떠나고 있습니다.

이러한 요인들이 함께 작용하면 채용 및 고용 산업에서 CPA가 높아질 수 있습니다.

그러나 CPA가 높을 수 있지만 해당 업계의 많은 기업은 각 직원의 수익을 고려하면 투자할 가치가 있다고 생각합니다.

가격이 낮은 제품과 서비스를 제공하는 업종에서는 CPA 목표가 더 낮을 가능성이 높습니다.

2023년에 가장 낮은 CPA를 보인 산업은 자동차 수리, 서비스 및 부품이 $21.12였으며, 동물 및 애완동물이 $23.57로 그 뒤를 이었습니다.

지난해 자료와 비교해 23개 업종 중 21개 업종에서 CPA가 증가한 것으로 나타났다.

위에서 언급한 바와 같이, CPA의 이러한 큰 변동은 지난 몇 년간의 기록적인 인플레이션과 경제 불안정 때문일 수 있습니다.

요약

동종 업계의 다른 사람들에 비해 자신의 스펙트럼이 가장 낮은 편에 있다고 해도 걱정하지 마세요!

이러한 벤치마크는 여러분을 위한 이정표가 될 것입니다.

캠페인 성과를 개선하는 데 어려움을 겪고 있다면 아래 팁을 따르십시오.

• #1: 캠페인에 적합한(그리고 현실적인) 목표를 설정하세요.
• #2: Google 외에 다른 검색 엔진을 테스트해 보세요.
• #3: 캠페인에 적합한 예산을 선택하세요.
• #4: 좋은 키워드 전략에 투자하세요.
• #5: 랜딩 페이지 전략과 광고 최적화에 집중하세요.
• #6: 모바일 경험을 잊지 마세요!

 캠페인 개선을 위한 벤치마크 및 팁에 대한 LOCALiQ의 전체 보고서 인 Wordstream을 확인하세요  .