PPC 최적화는 유료 검색 광고 캠페인의 성과를 향상시키는 데 매우 중요합니다. 첫째, PPC 최적화란 정확히 무엇입니까?
PPC 최적화는 유료 검색 광고 캠페인의 성과를 향상시키는 데 매우 중요합니다.
최고의 팁을 알아보기 전에 PPC 최적화란 정확히 무엇입니까?
유료 검색 캠페인이 시작되고 실행되고 데이터가 수집되면 최적화가 시작됩니다.
PPC(클릭당 지불) 최적화는 비즈니스 목표에 따라 성과를 개선하기 위해 캠페인 요소를 검토, 분석 및 편집하는 프로세스입니다.
이제 두 번째 큰 질문입니다. 어디서부터 시작해야 할까요?
시작하거나 새로운 아이디어를 촉발하기 위해 PPC 성능을 최적화하는 몇 가지 아이디어를 자세히 살펴보겠습니다.
1. 키워드
키워드는 검색 결과에 광고를 게재 하고 검색자가 가장 관련성이 높은 광고와 일치하도록 돕습니다.
전문가들은 검색어가 계정의 키워드와 정확히 일치하지 않는 경우가 많다는 사실을 알고 있습니다.
여기서 키워드 검색 유형이 사용됩니다.
일치검색은 광고 게재와 가장 관련성이 높지만 가장 제한적이며 일부 기회가 뒤처질 수 있습니다.
이와는 반대로 확장검색은 키워드 검색에서 가장 유연하지만 관련 없는 검색으로 인해 광고가 실행될 수 있습니다.
다음은 키워드 실적 지표로 사용되는 몇 가지 측정항목입니다.
- CTR : 제품이나 서비스를 설명하는 보다 일반적인 키워드 검색에 대한 클릭률(CTR)은 최소한 1% 이상이어야 합니다. 브랜드 용어의 CTR은 일반적으로 3% 이상으로 훨씬 높습니다. CTR이 이보다 낮으면 클릭하지 않는 사용자에게는 광고가 관련성이 없어 보인다는 의미입니다. 검색어와 광고 관련성을 확인하세요.
- 전환 : 이전 전환 데이터를 새 키워드와 비교하여 비교 방법을 확인하고 키워드의 관련성이 충분하지 않거나 검색 유형이 너무 광범위하지 않은지 확인합니다.
- 상호작용, 사이트에 머문 시간, 웹사이트 측정항목 : 예상한 대로 트래픽이 웹사이트와 상호작용하지 않는 경우 이는 키워드에 최적화가 필요하다는 표시일 수도 있습니다.
2. 검색어 및 제외 키워드
키워드 주제를 더 자세히 살펴보면 관련 없는 검색이나 탐색 검색으로 인해 광고가 게재되어 실적이 저하되는 경우가 많습니다.
PPC 최적화에는 확실한 제외 키워드 전략이 필요합니다 .
나는 부정적인 키워드에 대한 노력을 두 가지 범주로 나눕니다.
사전 제외 키워드/목록
부품/액세서리, 구직, 제공하지 않는 제품/서비스, 표시하고 싶지 않은 경쟁업체 이름을 중심으로 주제별 키워드 목록을 만듭니다.
예를 들어 회사에 기본 웹사이트에 대한 직원 로그인이 있다고 가정해 보겠습니다. 직원 로그인을 검색하는 직원이 광고를 클릭하여 로그인하는 것을 발견했습니다.
직원 검색에 PPC 예산을 지출하는 것을 피하기 위해 발생할 수 있는 검색에 대해 부정적인 결과를 생성하려면 해당 “로그인” 테마를 사용하고 싶을 것입니다.
반응형 제외 키워드
검색 유형 및 키워드에 대해 광고를 실행하는 검색어를 검토하세요. 적절하게 편집, 추가, 제외하려면 검색어 옆의 상자를 클릭하세요.
새로운 제외 키워드 목록을 사용하여 유사한 캠페인에 사전 대책으로 적용하세요. 공유 목록은 나중에 쉽게 업데이트할 수 있으며, 목록을 공유하는 모든 캠페인은 변경 사항에 따라 자동으로 업데이트됩니다.
3. 예산
저는 거의 매일 PPC 예산 전략 에 대한 질문을 받습니다 . 그럴 만한 이유가 있습니다! 예산 관리는 예술입니다. PPC 광고에 대한 완벽한 전체 투자 및 캠페인 할당을 찾으려면 기술이 필요합니다.
대부분의 광고주는 월예산을 초과하지 않도록 설정하지만 기술적으로 예산은 일일예산에 대해 캠페인 수준에서 설정됩니다.
Google에서는 최상의 결과를 얻을 수 있도록 광고를 게재하므로 실제 지출은 일일예산보다 낮거나 높을 수 있지만 일일예산 x 한 달 30.4일을 초과하지는 않습니다 .
따라서 지출을 주시하는 것이 중요하지만 자동화가 제대로 작동하는지 확인하는 검사도 마련되어 있습니다.
하지만 Google은 캠페인 간 최적화를 수행하지 않으므로 이를 정기적으로 최적화하는 것은 귀하의 몫입니다. 실적이 더 좋은 캠페인은 예산에서 더 높은 비율을 받아야 합니다.
이는 좋은 기본 경험 법칙이지만 항상 그런 것은 아닙니다.
이는 브랜딩 및 인지도 또는 특정 디스플레이 캠페인에서 전환이 많이 발생하지 않는 경우에는 적용되지 않을 수 있습니다. 또한 회사 브랜드 이름은 더 높은 전환율을 보일 수 있지만 더 많은 예산이 필요하지는 않습니다.
결제에 월별 인보이스를 사용하는 경우 계정 예산을 설정할 수도 있습니다. 이렇게 하면 시작 날짜와 종료 날짜가 있는 캠페인 전체에 걸쳐 예산 금액을 설정할 수 있으며, 이는 보다 체계화된 청구가 필요한 경우 유용합니다.
예산 문제에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 수 있는 작은 PPC 예산을 유지하는 방법에 대한 15가지 팁을 확인하세요 .
4. 반응형 검색 광고(RSA)
반응형 검색 광고(RSA)는 Google Ads의 표준 광고 유형입니다. 일부 광고주는 아직 이전 버전을 실행하고 있을 수 있으므로 즉시 최신 버전으로 전환해야 합니다.
RSA에는 Google Ads AI를 통해 자동으로 조합하고 테스트하는 최대 15개의 광고 제목과 4개의 설명이 포함되어 있습니다. 데이터가 수집됨에 따라 Google에서는 학습 결과에 따라 광고 효력 피드백 평가(나쁨, 평균, 양호, 우수)를 부여합니다.
전체 광고 등급 외에도 학습, 낮음, 좋음, 최고 등 개별 자산 성과 등급이 제공됩니다.
자산의 노출수가 500회이고 광고의 노출수가 2,000회를 초과하면 실적이 저조한 자산을 교체해야 할 때입니다.
자동화된 자산 제안을 사용하는 것이 도움이 될 수 있지만 상식과 마케팅 작성 모범 사례를 사용하여 기능, 이점, 클릭 유도 문구 등을 소개하세요.
5. 위치 타겟팅
비즈니스 목표와 성과 결과를 기준으로 위치 타겟팅을 최적화하는 것이 좋습니다.
광고가 게재되는 위치를 최적화 하려면 다음 전략을 고려하세요 .
- 입찰가 조정 – 더 많이 도달하려는 지역의 검색자에 대한 입찰가가 높아지도록 위치별로 입찰가를 설정합니다.
- 주 위에 도시를 배치하고 해당 도시의 입찰가를 더 높게 조정하여 나머지 주보다 해당 도시에 우선순위를 둡니다.
- 서비스를 제공하지 않는 위치나 양질의 리드나 고객을 찾을 가능성이 없는 위치는 제외합니다.
아래의 위치 보기에서 광고주는 자신이 선택한 세그먼트별로 실적을 확인한 후 실적을 분석할 수 있습니다.
생산이 많은 지역에 대한 입찰가를 높이고, 전환이 잘 이루어지지 않는 지역에 대한 입찰가를 낮추거나 완전히 제거하는 것을 고려하세요.
위치 타겟팅이 더욱 세부적으로 이루어지면 도달범위는 줄어들지만 효율성은 높아질 수 있습니다.
그렇기 때문에 보고서를 통해 다양한 지역 세그먼트에 대한 결과를 확인하고 최적화하는 것이 중요합니다.
6. 전환 액션
최근 GA4가 출시됨에 따라 전환 액션을 감사하세요. 찾아야 할 사항:
- 유니버설 애널리틱스의 목표를 GA4로 즉시 이전하세요.
- 전환추적이 작동하는지 확인하세요.
- 기본 전환이 비즈니스의 핵심성과지표(KPI)인지 확인하세요.
- PPC 결과에 대한 더 풍부한 정보를 얻기 위해 새로운 전환 액션을 추가할 수 있습니까?
다양한 전환 액션을 고려해보세요.
예를 들어 구매, 이메일 가입, 백서 다운로드 또는 채팅 상호 작용을 추적하여 광고를 통해 사용자의 웹사이트 참여 및 활동을 전체적으로 파악할 수 있습니다.
보너스 팁: 얼마나 자주 최적화해야 합니까?
캠페인이 처음 시작되면 매일(또는 며칠마다) 모니터링하여 위험 신호를 식별하고 해당 문제를 실시간으로 수정해야 합니다.
이에 대한 예로는 설정 오류 또는 승인되지 않은 자산이 있습니다. 캠페인이 노출수, 클릭수 등이 위험 신호 없이 일관되게 보이는 안정적인 위치에 도달하기를 원합니다.
캠페인은 데이터를 확보해야 하므로 분석할 데이터가 충분할 때까지 큰 변경을 하지 마세요.
이는 예산에서 허용하는 양에 따라 수천 번의 노출 또는 클릭이 발생할 수도 있고 3~4주가 걸릴 수도 있습니다.
마지막 생각들
사람들은 검색을 멈추지 않기 때문에 빈번하고 일관된 PPC 최적화를 통해 계정을 개선할 수 있는 기회가 항상 있습니다.
언제나 그렇듯이, 이 게시물을 통해 새로운 최적화 아이디어가 생성된 경우 이를 전략에 추가하고 지금 테스트해 보세요.